Comisiones de Mercado Livre y Shopee en 2026: cuánto queda de cada venta y cómo fijar precios por canal
En 2026, Mercado Livre cobra del 10% al 14% en el anuncio Clásico y del 15% al 19% en el Premium, más los costos de envío. Shopee cobra 20% más R$ 4,50 por artículo hasta R$ 79,99, y 14% más R$ 16 a R$ 26 por encima de eso. En un producto de R$ 150, la diferencia entre los canales supera los R$ 20 por venta.
¿Cuánto cobra Mercado Livre por venta en 2026?
Mercado Livre cobra una tarifa por venta que depende del tipo de anuncio y de la categoría. Crear el anuncio no cuesta nada. Estos son los valores del centro de ayuda de Mercado Livre, consultado el 26 de octubre de 2026:
| Concepto | Clásico | Premium |
|---|---|---|
| Tarifa de venta por categoría | 10% a 14% | 15% a 19% |
| Cuotas para el comprador | Sin cuotas | Hasta 12 cuotas sin interés |
| Costo de envío | Aparte, según el perfil del vendedor | Aparte, según el perfil del vendedor |
Tres reglas de la misma página cambian la cuenta:
- Los productos entre R$ 150 y R$ 700, en categorías seleccionadas, pagan una tarifa menor.
- El kit paga la misma tarifa que los productos vendidos por separado.
- El envío entra como costo propio, según el perfil de cada vendedor.
La diferencia de 5 puntos entre Clásico y Premium paga las cuotas sin interés. Si tu cliente compra al contado, el Clásico le deja más a la tienda. Si el producto es caro y se vende en cuotas, el Premium puede vender más y compensar.
El número que vale es el de tu cuenta. El propio Mercado Livre muestra, en los detalles de cada anuncio, cuánto recibe la tienda por venta.
¿Cuánto cobra Shopee al vendedor en 2026?
Shopee cobra una comisión porcentual más una tarifa fija por artículo, por rango de precio. La tabla entró en vigor en marzo de 2026, según Brazil Journal del 4 de febrero de 2026. La tarifa fija del primer rango subió de R$ 4 a R$ 4,50 el 1º de octubre, según BP Money.
| Precio del artículo | Comisión | Tarifa fija por artículo |
|---|---|---|
| Hasta R$ 79,99 | 20% | R$ 4,50 |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% | R$ 16 |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% | R$ 20 |
| R$ 200 o más | 14% | R$ 26 |
El cambio de marzo también eliminó el tope de R$ 100 de comisión por artículo. Según Anymarket, en un texto de junio de 2026, Shopee financia un descuento al comprador que paga con Pix. Va del 5% al 8% por encima de R$ 80, sale de la comisión, y el monto que llega a la tienda no cambia.
¿Por qué el precio de R$ 80 rinde menos que R$ 79,90 en Shopee?
Porque la tarifa fija salta de R$ 4,50 a R$ 16 al cambiar de rango. Diez centavos más en el precio cuestan R$ 6,62 menos en el bolsillo. La tabla de abajo aplica la regla de Shopee a precios cercanos a los cambios de rango:
| Precio del artículo | Lo que se lleva Shopee | Lo que queda para la tienda | Peso de la tarifa sobre el precio |
|---|---|---|---|
| R$ 30,00 | R$ 10,50 | R$ 19,50 | 35,0% |
| R$ 79,90 | R$ 20,48 | R$ 59,42 | 25,6% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | R$ 52,80 | 34,0% |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 | R$ 69,91 | 30,0% |
| R$ 100,00 | R$ 34,00 | R$ 66,00 | 34,0% |
| R$ 250,00 | R$ 61,00 | R$ 189,00 | 24,4% |
Dos puntos para fijar precios:
- Evita el precio justo por encima del cambio de rango. De R$ 80 hasta cerca de R$ 87,70, la tienda recibe menos que a R$ 79,90. O el producto queda por debajo de R$ 80, o sube lo suficiente para cubrir la nueva tarifa fija.
- El producto barato paga caro. A R$ 30, la tarifa fija sola es el 15% del precio. Un kit de dos o tres unidades diluye ese costo.
¿Cuánto queda de una venta de R$ 150 en cada canal?
En este ejemplo, quedan R$ 60 en el Clásico, R$ 52,50 en el Premium, R$ 37 en Shopee y R$ 75 en la tienda propia. La cuenta usa un costo del producto del 40% del precio, empaque de R$ 3 e impuesto del 6%. En la tienda propia, plataforma y Pix cuestan 2% en total.
| Venta de R$ 150 (ejemplo) | ML Clásico (12%) | ML Premium (17%) | Shopee | Tienda propia |
|---|---|---|---|---|
| Tarifa del canal | R$ 18,00 | R$ 25,50 | R$ 41,00 | R$ 3,00 |
| Costo del producto (40%) | R$ 60,00 | R$ 60,00 | R$ 60,00 | R$ 60,00 |
| Empaque | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 |
| Impuesto (6%) | R$ 9,00 | R$ 9,00 | R$ 9,00 | R$ 9,00 |
| Margen de contribución | R$ 60,00 | R$ 52,50 | R$ 37,00 | R$ 75,00 |
| Margen sobre el precio | 40,0% | 35,0% | 24,7% | 50,0% |
Las tarifas del 12% y el 17% son el punto medio de los rangos de Mercado Livre. La de tu categoría puede ser otra.
La tabla deja el envío afuera a propósito. Cambia con el peso, la región, el canal y la reputación de la cuenta, y cada marketplace calcula el suyo. Suma aparte el valor que el simulador de cada canal muestra para tu producto.
La lectura del ejemplo:
- La tarifa fija de Shopee pesa en el ticket medio. En el rango de R$ 100 a R$ 199,99, los R$ 20 por artículo quitan más de 13 puntos de margen.
- La tienda propia deja R$ 15 más que el Clásico y tiene un costo de difusión que la tabla no muestra. El cliente que ya compró una vez es el más barato de traer de vuelta.
- El Premium solo compensa si vende más. Quita R$ 7,50 por venta en comparación con el Clásico. Compara las ventas de los dos anuncios durante un mes antes de decidir.
¿Cómo fijar precios por canal sin perder el control?
Define el precio de cada canal a partir del margen que quieres, y no de la tarifa. El precio de la tienda propia es la referencia; el del marketplace cubre el costo extra de ese canal.
- Calcula el costo real de cada producto: compra, envío del proveedor, empaque e impuesto.
- Elige el margen mínimo por producto. El producto de alta rotación acepta un margen menor; el producto de nicho, uno mayor.
- Arma el precio de cada canal de atrás hacia adelante: suma costo, margen y tarifa fija, y divide por uno menos la tarifa.
- Revisa los cambios de rango. En Shopee, R$ 80, R$ 100 y R$ 200. En Mercado Livre, el rango de R$ 150 a R$ 700 de las categorías con tarifa menor.
- Revisa cada mes con el extracto. Cupón, campaña, devolución y envío aparecen en la liquidación, no en la tabla.
El paso 5 es el que más falla. La liquidación del marketplace llega con todo descontado, y la tienda que anota solo el monto vendido descubre la diferencia a fin de mes. La conciliación por pedido muestra de dónde vino: tarifa, envío, campaña o cancelación.
Una regla práctica para quien vende en los dos marketplaces y en el mostrador: ten una planilla o un sistema que muestre el margen por canal y por producto, lado a lado. Sin ese cuadro, el canal que más vende parece el mejor, aun cuando es el que menos deja. El control del inventario es el otro lado de la cuenta: mira cómo integrar el inventario de la tienda física y la online.
Cómo lo resuelve CERNE
CERNE junta los pedidos de todos los canales y muestra cuánto dejó cada venta, después de la tarifa y del costo.
- Pedidos en una sola fila. El sitio, Mercado Livre, Shopee y el mostrador caen en la misma fila. Los marketplaces entran por Bling.
- Inventario único. La venta de cualquier canal descuenta el mismo saldo, y el producto vendido no falta al separar el pedido.
- Liquidación revisada. Pix, tarjeta y liquidación del marketplace entran en finanzas vinculados a cada pedido. Lo que no cuadra aparece antes del cierre, y una persona decide si lo reclama.
- Pregunta directa. En el asistente de IA, el dueño pregunta "¿cuánto quedó de Shopee en octubre, después de la tarifa y del costo?". La respuesta viene con el dato de la operación.
El paquete de retail y e-commerce se construyó en la operación de The Middle. Con la operación estructurada, The Middle pasó al B2B y se expandió a otros rubros. Mira los flujos en la página de retail y e-commerce y las tarjetas de cada función.
Empieza por el diagnóstico
Las tablas de este texto usan costos de ejemplo. Las de tu tienda usan tu extracto. Empieza por el diagnóstico de tu operación: nuestro equipo calcula contigo el margen por canal y por producto con tus liquidaciones. Agenda el diagnóstico.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto cobra Mercado Livre por venta en 2026?
- Según el centro de ayuda de Mercado Livre, consultado el 26/10/2026, la tarifa del anuncio Clásico va del 10% al 14%, y la del Premium del 15% al 19%, según la categoría. El Premium ofrece cuotas sin interés al comprador. Los costos de envío se suman aparte.
- ¿Cuánto cobra Shopee al vendedor con CNPJ en 2026?
- Desde marzo de 2026, Shopee cobra por rango de precio: 20% más una tarifa fija por artículo hasta R$ 79,99, y 14% más R$ 16, R$ 20 o R$ 26 en los rangos desde R$ 80. Desde el 1º de octubre de 2026, la tarifa fija del primer rango es de R$ 4,50, según BP Money.
- ¿Conviene más vender en Mercado Livre o en Shopee?
- Depende del precio y del costo del producto. Por debajo de R$ 80, Shopee cobra 20% más la tarifa fija; por encima, la tarifa fija en reales pesa más en productos de ticket medio. Haz la cuenta por producto, con el extracto real de cada canal.
- ¿Por qué vender un producto a R$ 80 en Shopee puede rendir menos que a R$ 79,90?
- Porque el rango cambia en R$ 80. A R$ 79,90, Shopee cobra 20% más R$ 4,50, y la tienda se queda con R$ 59,42. A R$ 80, cobra 14% más R$ 16, y la tienda se queda con R$ 52,80.
- ¿Cómo calcular el margen por canal de venta?
- Réstale al precio la tarifa del canal, el costo del producto, el empaque, el impuesto y el envío que paga la tienda. Lo que queda es el margen de contribución de ese canal. Calcúlalo por producto, porque la tarifa fija de Shopee y el costo de envío cambian la cuenta artículo por artículo.
Fuentes
- Mercado Livre, Quanto custa vender um produto, centro de ayuda, consultado el 26/10/2026
- Brazil Journal, Shopee aumenta comissões, 04/02/2026
- Anymarket, Comissão Shopee: quanto a plataforma cobra por venda, 23/06/2026
- BP Money, aumento de tarifas de Shopee, 22/09/2026